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第61章 腾云做不了渠道！（第1页）

彭天择表情非常淡定。

他给王霁的印象很反直觉，40岁出头年纪，176公分左右的个头，体型匀称，碎盖头发型，斯斯文文的样子。

配上格子衬衫、黑框眼镜，很像基础设施组那些同事。

渠道团队属于商业线，每天考虑的也是跑单、签单问题，按说气场上应该更接近黄瀚飞，但他却完全不同。

有工程师气质。

说话也像工程师一样直接。

甚至嘴角还带着轻蔑：

“别做无用功，腾云做不了渠道！”

王霁跟胡嘉怡对视一眼，心里想的都是：“完了，芭比q了，双飞不了了……”

按计划，二季度要完成100万毛利，渠道是重中之重。

他们甚至计划好了，跟彭天择制定「50万包销方案」——

充50万，可以卖200个c。

这里的c，是基础设施软件常用的计价单位，即cpU。

这类软件不是成套按一口价卖，而是按实施规模来卖，客户机房如果有100台2U机器，通常200个cpU。

规模越大，整体费用就越高。

腾云超融合价格，打折后通常是6000元\/c，50万卖200个c，就是2500元\/c，相当于折后再打4.2折。

这不是打折。

是打骨折。

目的是给代理商让利，吸引代理商参与计划。

说实话，王霁跟胡嘉怡是有些忐忑的。