九三读书网

第87章 电脑厂商的心思（第1页）

Ibm总部笼罩着一种老牌巨头特有的沉稳，凌云在等待了十五分钟后，被秘书引进了cEo路易斯·郭士纳的办公室。

郭士纳的办公室宽敞而简洁，没有多余的装饰，一切井井有条。他本人坐在一张巨大的红木办公桌后，穿着深色西装，打着领带，表情严肃，眼神锐利，像一位正在审视战场的将军。他没有寒暄，直接示意凌云坐下。

“凌先生，你的来意，我的助理已经简要汇报过。”郭士纳的声音平稳，不带什么感情色彩，“Ibm正在经历转型，我们的未来在于服务、软件和，尤其是，服务器与企业级解决方案。个人电脑业务，已非战略核心。”

他开门见山，划清了界限，也堵住了凌云可能提出的、在pc端预装星辰系统的提议。

凌云并不意外，他调整了一下坐姿，同样直接地回应：“郭士纳先生，我了解Ibm的战略转向。我此次来访，也并非为了pc业务。我看重的，是Ibm在服务器领域的深厚积累，以及星辰系统可能为Ibm服务器带来的独特价值。”

“哦？”郭士纳微微前倾，似乎提起了一点兴趣，“说说看。”

“星辰系统的内核是模块化设计的，具有高度的可裁剪性。”凌云解释道，“这意味着，我们可以根据不同的应用场景，像搭积木一样，移除不需要的图形界面、多媒体组件等，保留一个极其精简、高效、安全的核心。这个核心，可以完美适配Ibm各种型号的服务器，尤其是对稳定性、安全性和定制化要求极高的金融、政府等领域。”

他观察着郭士纳的反应，继续抛出关键点：“一个深度定制、剔除了所有潜在冗余和风险模块的星辰服务器系统，配合Ibm强大的硬件，可以为企业客户提供一个不同于Unix和windows Nt的、更可控、更高效的选择。这对于巩固和拓展Ibm在关键行业的服务器市场，是一个有价值的补充。”

郭士纳沉默地听着，手指在光滑的桌面上轻轻敲击。他看到了其中的逻辑。Ibm的服务器需要强大的操作系统，但目前主要依赖自身的AIx（一种Unix）、Linux以及……竞争对手微软的windows Nt。如果能有另一个完全可控、且能针对Ibm硬件深度优化的系统选项，无疑增加了Ibm的筹码和客户选择的灵活性。这符合他提出的“以客户为导向”的转型战略。

“技术上的可行性？”郭士纳问了一个关键问题。

“星辰系统内核本身就是开源的。Ibm拥有世界顶级的软件工程师团队，如果需要，我的团队可以提供全部技术支持，协助Ibm完成针对你们服务器硬件的移植和优化工作。我们可以成立一个联合技术小组。”凌云给出了方案。

郭士纳沉吟了片刻，然后点了点头：“可以。Ibm会启动一个评估项目，研究将星辰系统内核移植到我们RS\/6000系列服务器上的可行性。我会让系统与技术部的负责人和你联系。”

没有热情的拥抱，没有激昂的宣言，只有基于商业价值的冷静评估和务实推进。但对凌云来说，这就足够了。能将星辰系统的火种播撒到Ibm的服务器领域，本身就是一次战略性的突破。

离开Ibm，凌云在酒店房间里，依次联系了康柏的cEo埃克哈德·费弗尔、惠普的cEo卢·普莱特，以及戴尔的创始人兼cEo迈克尔·戴尔。与面对面的会谈不同，电话里的交流更加简洁、直接。

与康柏的费弗尔：

“凌先生，听说你最近很活跃。”费弗尔的声音带着一丝不易察觉的笑意，“拒绝了比尔，又见了杰里和斯科特那个火爆家伙。”

“费弗尔先生，微软在oEm授权上的条款，想必康柏也希望能有更多的谈判空间。”凌云开门见山。

“当然，没有人喜欢唯一的选项。”费弗尔回答得很狡猾，“不过，康柏目前与微软的合作非常……紧密。预装一个全新的系统，对我们来说风险很高。”

“不需要立刻预装。或许，康柏可以资助一个内部研究项目，评估星辰系统在特定型号pc上的兼容性和性能表现？这至少可以向微软表明，康柏也在关注其他可能性。”凌云提议。

费弗尔在电话那头笑了笑：“一个内部评估项目？嗯，这个成本可以接受。好吧，我会让技术部门跟进。凌先生，祝你好运，你确实……勇气可嘉。”