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第6章 生意的拓展（第2页）

李老根看着修好的犁耙，感激地说：“林师傅，您这手艺真是没话说！我本来打算明天去镇上修，没想到您直接送上门来了，还省了我来回的功夫。” 他掏出二十个铜板递给林守义，还非要拉着父子俩去家里吃饭。

林守义推辞不过，只好带着建业去了李老根家。李老根的媳妇做了一大碗糙米饭，炒了一盘鸡蛋，还有一碟咸菜。虽然简单，但父子俩吃得很香。吃饭的时候，李老根说：“林师傅，咱们村还有好多农户需要农具，你要是下次还来，提前跟我说一声，我帮你吆喝吆喝。”

林守义连忙道谢：“那就麻烦李大哥了。我打算接下来去王家坳、赵家坡这些村子看看，要是农户们有需要，以后我每个月来一次，专门给大家送农具、修铁器。”

吃完饭，父子俩又在李家村待了一个下午，卖出去三把锄头、两把镰刀，还修好了五件农具。直到太阳快落山，他们才推着空了一半的独轮车，开开心心地往回走。

回去的路上，林建业兴奋地说：“爹，今天卖了好多东西，比在镇上还多呢！”

林守义笑着说：“这就是拓展生意的好处。咱们不能只等着客人上门，得主动去找客人。这些村子里有大需求，只要咱们东西好、价格公道、服务周到，生意肯定能做起来。”

接下来的一个月，林守义带着林建业，走遍了青石镇周边的十几个村子。每到一个村子，他们都会先跟村民们打招呼，介绍自己的农具和手艺；遇到有困难的农户，还会主动减免一些费用 —— 比如王家坳的张寡妇，家里只有她一个人种地，林守义不仅给她打了一把锄头，还没收钱，只说等她秋收了再给。

渐渐地，林守义的名字在周边村子里传开了。大家都知道，青石镇有个手艺好、人实在的林铁匠，不仅农具打得好，还上门服务，价格也便宜。很多农户都会提前跟林守义打招呼，让他下次来的时候带些特定的农具；有些村子的村长还主动邀请林守义去村里摆摊，方便大家购买。

为了更好地满足农户们的需求，林守义还总结了每个村子的特点：李家村种水稻多，就多带些犁耙、插秧用的铁铲；王家坳种棉花多，就多打些摘棉花用的铁钩、松土用的小锄头；赵家坡养牛羊多，就准备些修牛轭、马掌的工具。这样一来，每次去村子，带的农具都能精准满足农户需求，几乎不会空着手回来。

生意越做越大，林守义一个人渐渐忙不过来了。他就把刘三叫来帮忙，让刘三留在铺子里打些常用的农具，自己则带着林建业继续走村串户。有时候遇到要定制特殊农具的农户，林守义会记下需求，回来后和刘三一起琢磨，确保做出的农具符合农户的要求。

有一次，赵家坡的一个农户想要一把专门用来挖红薯的铁铲，要求铲头宽、铲柄短，方便在地里操作。林守义回来后，和刘三一起画图、锻打，反复修改了三次，才做出满意的铁铲。当他把铁铲送到农户家里时，农户拿着铁铲试了试，高兴地说：“就是这个样子！林师傅，您真是把我们农户的心思摸透了！”

随着生意的拓展，林守义的铁匠铺不仅在青石镇站稳了脚跟，还成了周边十几个村子农户们的 “首选铁匠铺”。每个月，父子俩走村串户能卖出几十件农具，修补的铁器更是不计其数。铺子里的收入也比以前翻了好几倍，王氏不仅能给孩子们做新衣服，还能偶尔买点肉改善伙食。

有一天晚上，一家人坐在院子里吃饭，王氏笑着说：“守义，还是你有主意，要是还守着镇上的生意，咱们现在还不知道怎么过呢。”

林守义夹了一块肉给林建业，又给秀兰盛了一碗汤，笑着说：“做生意就像打铁，不仅要手艺好，还得会观察、会琢磨。咱们不能只盯着眼前的这点生意，得看得远一点，才能把日子过好。”

林建业一边吃着肉，一边点头。这几个月跟着父亲走村串户，他不仅学会了怎么跟农户打交道，还明白了一个道理：不管做什么事，都要用心观察、主动出击，才能有好结果。他看着父亲忙碌的身影，心里暗暗发誓，以后一定要好好学手艺、学做生意，帮父亲把铁匠铺的生意做得更大。

月光洒在院子里，照亮了铁匠铺的招牌，也照亮了一家人幸福的笑容。林守义知道，生意的拓展只是一个开始，只要他继续秉持 “勤、诚、善” 的家训，用心对待每一个客户，他的铁匠铺，他的家族，一定能在这片土地上扎下更深的根，长出更繁茂的枝叶。

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