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第56章（第1页）

缪静感到此刻吃饭的氛围正好，便顺势切入了今晚正题说：“Lukas，我上次和你提过的事情，你认为怎么样？”

Lukas 闻言，面色迟疑抬了抬眉，放下手里的刀叉双手合十在桌面认真说：“Fiona,SR 要退出东非市场，你想把他们在肯尼亚的门店买下来做自己的连锁超市，这个想法很好很大胆，但是我认为风险太大了。SR 是南非的零售巨头，他们是真正的非洲本土企业，他们在东非失利，你同样会遇到一样的问题。”

“Lukas,什么项目没有风险和问题？他们的失利已经给了我们经验。”缪静笑道。

“Oh,Fiona，你一点没有变。”Lukas 微笑。

“SR 失败不代表我们会失败。”缪静说，她看了眼蔡芷波。

蔡芷波心领神会，徐徐接腔说：“SR 成功在他们是非洲本土企业，失败也是因为这点。他们认为南非和东非一样，所以进入市场的时候，直接复制了南非的经验。而他们进入东非打着最低价格的口号，选址却都在市区高端商区，但东非情况和南非完全不一样。非洲没有统一的市场，每个本土市场都具有很大的差异化。我们作为非非洲本土企业，对这点的感触，反而比本土企业要深很多。”

“所以你们的计划是什么？”Lukas 笑问。

“你要现在看计划书吗？我马上给你拿。”蔡芷波作势就要提包。

缪静立马按住她的手，笑说：“Lily,稍等，Lukas 是朋友，我们先吃饭先随便聊聊。”

蔡芷波嘻嘻一笑，干脆笑说：“Lukas，别吃饭了谈生意。”

Lukas 失笑说：“OK，看起来我和 Lily 不能做朋友，对她来说没生意没朋友。”

“她只是跟你开玩笑。”缪静笑说。

“我知道，她很有趣。”Lukas 笑说。

“我做了一个多月的计划书，我真的很想给你看。”蔡芷波说。

“Lily，我保证我一定会看的。”Lukas 说。

蔡芷波笑满意点头，开心说：“I like you, Lukas，thank you very much.”

相比蔡芷波热情直球的期待，Lukas 一个大男人不由显得内敛，他也不得不认真又说起这事表达自己对她们的真诚，他转向缪静说：“Fiona，我知道你们在东非的实力，你们有工厂有销售渠道，并且你们和本地经销商有很好的关系，更重要的是你熟知那里的规矩。但是，Fiona，东非市场就那么大，就拿肯尼亚来说零售市场规模只有一百二十亿美元，而且他们有本土的连锁超市。并且，你知道吗，LCF 法国大商超他们也在筹备扩张非洲市场，他们和迪拜的 AL 集团以及中国的嘉荣集团在谈合作，他们会特许经营授权这两个集团中的一个进入东非市场。你们的优势又在哪？我们不说 AL 集团，就说嘉荣集团，这是你们中国的企业，你们应该都知道，LCF 在中国的业务是他们在运营，他们整合线上线下做得很好。”

“所以，LCF 商超要入驻东非这事是真的？”