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第84章 这个冬天要结束了

后来，高云歌回忆起那个单笔链接累计销量过三万的夜晚，他自己没办法像宋洲那样，身临其境般讲出跌宕起伏的全过程。

只记得那个播到见天光的通宵里发生的几个转折点，如果有同行机构将他们的这十个小时的直播当成具体案例分析，那么拆解的第一个关键就是拿印有代言人的鞋盒当噱头。

这本来不是什么流量炸点。麒麟湾里多的是贴牌订单，那些品牌鞋盒上印有的俊男靓女才是正儿八经的演员明星，而高云歌只是个普通人，居然拥有自己做代言人的鞋盒，再加上第一波momo们冲动消费，买椟还珠地买了十个八个，平台监测到这个账号的GMV在短时间内陡然增加，这在生活号里是极为罕见的，就顺其自然地推了一波自然流量，试探高云歌能否承接住。

这第一批百来号人进直播间后，评论区里的ID开始变得丰富多样，不再局限于momo，问各种各样常规的产品问题后高云歌一时半会儿接不上话，原本在镜头外的孙菲就接过另一只样品鞋9961，坐到了高云歌的一边。

孙菲一开口，那才是真正的秒播节奏，每个字都跟扫机关枪似地蹦出来，却又能让观众朋友们都听得清。后台锁单数量达到八百双后高云歌意识到这个款确实是要投的，就离开了镜头，开始给流水线上各个重要位置的工人打电话，问他们这两天有没有去找别的厂，什么时候能回来上班。

高云歌每拨通一个电话，就会换一种口音，新进直播间的人听到了，就算以为这是剧本，也听到了细节满满的表演。宋洲也没闲着，开始给各个供应商打电话：没想到吧，洛诗妮还要开工呐，你的皮料还都有货吧，你的鞋底接下来不会再出问题吧！

孙菲适时再举起鞋底板正对镜头，跟观众朋友们强调一定要认准LostNi，过不了几天市场上一定会有仿版出现，大家可千万不要图便宜买到假的AbcdNi。

熊安和小娅也是头一回做助播，吵吵嚷嚷的，要是打乱了孙菲的节奏，还会不停地道歉，谁让他们是货真价实的厂家直销呢，不然也不会这么不专业。后台锁单量从0到两千共耗费了一个半小时左右，宋洲有足够的时间深思熟虑，最终决定放手一搏。

宋洲开始付费投流。

他的大手笔在非带货账号里极为阔绰，一下子就冲到了某些榜单的显眼位置，但涌进来的新人未必精准，比起购鞋的欲望，更多的是来看个热闹。

这波流量要是泼到了专业主播那儿，确实可惜，偏偏洛诗妮是个草台班子，除了孙菲都在插科打诨说脱口秀似的，反差感拉满，反而留住了不少人一探究竟。

宋洲那一晚彻底地把利润率抛到脑后，孙菲卖了多少双，他就追加了多少流，当务之急是把订单量冲上去，让工人有事做，洛诗妮继续运作。直播间里挂的链接是七天发货，订单量冲破五千双后，宋洲能明显感觉到流量的操盘轻松了不少，这意味着平台的大数据监测都注意到了他们，并给予一定的流量倾斜----坐庄的平台永远是双赢的，一个普通的生活号能异军突起地在短时间内卖出这么高的单量，其产品肯定有什么过人之处，可以多推给正在百无聊赖刷直播的人，刺激他们的购买欲，但平台无法掌控这个账后背后真实的生产链和供应能力，万一卖超单了，卖超时了，有罚款机制作为补偿，也不会影响到消费者的购物体验。

直播间的右下角，跳出来的弹窗上数字已经达到可以显示的订单的最大值，孙菲愈发亢奋，对毛绒颜色的犹豫也早已烟消云散。不管米毛黄毛，能卖出9999＋的就是好毛。宋洲每隔一段时间就要和陈筠以及林文婧通话，汇报他激增的需求量，今夜的江浔皮革与金成鞋底都无人入眠，到了凌晨六点，当洛诗妮的订单冲破三万双，夏夏选品的直播间准时开播，夏之心新挂的链接上附了张白底有阴影的展示图，连滤镜都没加，显然是仓促摆设的，至于那双跟9961如出一辙的毛绒厚底勃肯隔着镜头看不出什么区别，可见某些鞋厂的设计部也熬了大夜，没摸到洛诗妮的正版鞋，就根据孙菲的展示，依样画葫芦地先把样品制作了出来。

9960大量库存的阴影依旧如散不去的阴霾，但有了新款的生产，高云歌小憩了几个小时就又忙碌了起来。人忙起来的时候是可以忽略很多事的，后来邹钟闻乘胜追击地设计了996234567……十个款里先后又投产了五个，反响虽然不如9961那个奇迹夜火爆，但也让洛诗妮的流水线加起了夜班。有一款9969是切尔西，孙菲挂79.9，居然都卖了四五百双，这是爆款的好苗子啊，高云歌本来也准备投的，但涉及到的工艺在山海市并不普及，需要把材料送去温州加工，虽然单价标的高，但把成本细算下来，利润率还不如简简单单的9961。